Arluy madura con ‘Reglero’ y ‘Río’
La riojana Arluy ha decidido afrontar la crisis apostando por la marca propia y ha adquirido las enseñas ‘Reglero’ y ‘Río’, propiedad hasta este momento de Grupo Siro. La operación ha incluido el fondo de comercio de ambas y supone una ampliación importante en el catálogo de la compañía, dirigido principalmente al target infantil.
Gracias a ‘Reglero’, Arluy dará sus primeros pasos en referencias destinadas al consumidor adulto (especialidades y nevaditos, principalmente) y asume la explotación de la licencia The Simpsons. Este tipo de contratos ha sido uno de los motores del crecimiento de la compañía, que ya ostenta la exclusividad en el sector de propiedades industriales como Barrio Sésamo, Disney o Hello Kitty.
Por otra parte, ‘Río’ abre sus puertas al mercado de snacks, donde entrará a competir de forma directa gracias a la gama de galletas saladas. Según datos de Iri del ejercicio móvil concluido en septiembre de 2008, la enseña ocupa el segundo puesto dentro de la categoría con un volumen comercializado cercano a las 341 t (8,6%). El segmento de galletas saladas supone apenas un 4% del total del sector, pero durante los últimos años ha experimentado crecimientos superiores a las referencias dulces.
La compañía encara sus problemas de capacidad
Por el momento, la elaboración de ‘Reglero’ y ‘Río’ continuará dependiendo de las instalaciones de Siro como consecuencia de la falta de capacidad de producción a la que se enfrenta actualmente Arluy. La riojana está desarrollando una inversión de 13 M€ en la construcción de una nueva planta en el polígono industrial de Valdulce (Huércanos, La Rioja), pero diversos retrasos en la tramitación de licencias no permitirán tener disponible dicha localización antes de 2011.
Debido a esta situación y a la operación de compra, la elaboradora ha decidido realizar un esfuerzo más manteniendo el plan de modernización de su actual planta y ha anunciado una inversión de 3 M€ para la puesta en marcha, a lo largo de 2010, de dos nuevas líneas de producción.
En cuanto a previsiones de futuro, Arluy espera incrementar su facturación en torno a un 50% gracias a la integración de las enseñas adquiridas a Siro, lo que supondría superar los 37 M€ frente a los 25 M€ alcanzados en 2008. Además, sus planes pasan por la reducción del peso de la marca de distribución, que actualmente absorbe un 30% de su producción, y de las exportaciones (25%). Esto conlleva la concentración de sus esfuerzos en el desarrollo del catálogo, con el fin de incrementar las cuotas en el mercado nacional a través del reposicionamiento de sus productos y del lanzamiento de nuevas referencias.
Siro ejecuta su declaración de intenciones
Por su parte, Grupo Siro mantiene una visión de futuro contraria con una clara apuesta por la marca de distribución y por su papel como interproveedor de la cadena valenciana de distribución Mercadona. El acuerdo con Arluy implica la renuncia definitiva a la marca propia en el sector de galletas y el desarrollo del plan estratégico de la compañía diseñado para el período 2007-2010. Lo mismo sucede en bollería, ya que Siro dejará de comercializar próximamente la marca ‘Casado’. De ello se ha aprovechado Dulcesol, que acaba de adquirir la marca a los hermanos Casado. La compra permite a la compañía valenciana contar con una enseña consolidada, además de reforzar notablemente su presencia en el lineal. De hecho, se convierte en el segundo fabricante de magdalenas con marca, sólo por debajo de ‘La Bella Easo’. Será a partir de diciembre cuando Dulcesol se convierta en el único operador que comercialice toda la gama de productos ‘Casado’, que fabricará en sus plantas manteniendo la receta y su nivel de calidad. Con vistas a 2010, espera vender unos 5 M con la marca recién adquirida.
